Que es una Inmobiliaria Digital?

Seguro que has escuchado el termino y te has preguntado, de que se trata todo esto? Sera solo moda por la efervescencia del momento? Debo yo, como inmobiliario, acercarme a este concepto o a este Paradigma?

Pues bueno, en los siguientes párrafos encontraras todo lo que debes saber para adentrarte en este mundo de alta eficiencia y crecimiento.

Que es una Inmobiliaria Digital?

Es aquella Inmobiliaria que ha trasladado el 80% de su operación a canales digitales. Es decir, tiene presencia en Internet (Obligatorio), tiene procesos definidos, sistematizados y automáticos de captación de inmuebles, su oferta inmobiliaria (Propiedades) goza de Fotos profesionales, Videos, Toures 360, Videos por Drones, interfaces de Realidad aumentada y realidad virtual, en fin, todo aquello que mejore la experiencia del comprador y por ende aumente las probabilidades de compra, también cuenta con Bots de servicio al cliente, entre otras más herramientas TECNOLOGICAS que permiten maximizar el alcance de la gestión inmobiliaria en todos sus frentes.

Llego para quedarse?

Por supuesto.

Dos circunstancias aceleraron el proceso hacia la transformación digital del mundo Inmobiliario

1: Evidentemente el primero de ellos fue la PANDEMIA. Muchos colegas se vieron estancados: por la incertidumbre las ventas disminuyeron, las propiedades en stock no se podían mostrar

presencialmente, el valor de mercado de las propiedades disminuyo como efecto de la baja demanda, entre otros aspectos. Ante tal situación resulto sumamente importante ser resiliente y acoplarse a nuevas tecnologías que permitieran vivir la misma experiencia presencial pero virtualmente.

2: Los avances tecnológicos disruptivos que cada vez más permean todos los ámbitos de la vida humana y que, para ser sinceros, poco se habían visto en el rubro Inmobiliario. Pero como solemos decir, a veces nos toca tocar fondo para cambiar, y esta fue tal cual la situación que presenciamos.

Por lo tanto, lo digital llego para quedarse y lo demuestran miles de industrias como la Fintech que revoluciono completamente el sector financiero y ahora con el nacimiento de la industria proptech (propiedades y tecnología) se ha visto como la industria se esta revolucionando y creciendo a pasos agigantados.

Pero, realmente de que me sirve ser digital?

Espero que te hayas hecho esta pregunta en los últimos meses, porque es tu siguiente paso al escalamiento de tu empresa inmobiliaria.

Pues bueno, vamos al grano, ser digital significa acudir a canales que te permitirán llegar de forma masiva a miles de clientes con inversiones significativamente menores de tiempo y financieras que las hechas en canales tradicionales.

Para ser explícitos, la gestión normal consiste en acudir a fuentes tradicionales, bases de datos de contactos y conocidos, y los más osados acudían a los directorios telefónicos de la ciudad para contactar por medio de llamadas telefónicas a todas estas personas y encontrar propietarios que les permitieran captar sus inmuebles para venderlos. Esa labor es efectiva, pero, cuantas llamadas y cuanto tiempo debes dedicarle a esta labor para conseguir un potencial vendedor.

Lo digital te va a permitir por medio de redes sociales y Google, pautar (también existe el crecimiento orgánico o no pago) con tarifas mínimas y llevar tu mensaje o tus servicios a miles de personas, ojo, MILES de personas en un día o una semana , dependiendo tu presupuesto, y devuelta te estarán llegando clientes que necesitan vender o arrendar su inmueble y quieren conocer de ti, por lo que tu labor se reduce básicamente a cerrar la negociación.

Voy a darte un ejemplo:

Tienes tu pagina en Facebook, por medio del Busines Manager puedes crear campañas con imágenes y videos (todos los formatos que Facebook e Instagram tienen disponibles) en los cuales invites a los usuarios a usar tus servicios para venta de inmuebles. Con un presupuesto mínimo (comparado a otros canales publicitarios) puedes llegar a cientos o miles de personas que al ver tu anuncio te solicitaran información de costos y procesos, y es en ese momento donde debes gestionar estos Lead (Clientes potenciales) y cerrar tratos para captar viviendas. Bajo esta metodología los porcentajes de conversión son casi cinco veces más eficientes que las tradicionales llamadas ya que los usuarios que responden ya tienen la necesidad de vender su inmueble.

Si quieres saber más de Facebook Ads te invitamos a inscribirte a nuestro Blog donde estaremos compartiendo toda la información posible para que hagas crecer tu negocio inmobiliario al siguiente nivel.

Que tal Suena? Emocionante, verdad?

Eso no es todo, también ser digital significa maximizar el alcance de los inmuebles que ya tienes en tu portafolio, es decir, que de la misma manera que llevaste tus servicios a miles de personas en Internet, puedes mostrar tu portafolio a miles de compradores que acceden a la Red para buscarlos y de esta forma mover tu inventario mucho más rápido de lo normal.

Otro Ejemplo para ventas? Vamos pues

Ahora hablemos de Google, si tienes un portal web donde tengas publicado tu portafolio de inmuebles en venta o arriendo puedes promocionarlo por medio de Google Ads de tal manera que Google te muestre dentro de las primeras opciones de búsqueda a manera de Anuncio en por ejemplo APARTAMENTOS EN VENTA EN CEDRITOS, así apareceras en los primeros resultados y tendrás mayor probabilidad de vender tu portafolio.

Si no tienes pagina WEB puedes realizar campañas por medio de Facebook ADS.

SI quieres empezar a realizar campañas de Social ADS, podemos asesorarte para que empieces a captar y vender de manera automática y exponencial, envianos tus datos para poderte contar como podemos trabajar en equipo.

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Pero esto no para ahí: ser digital implica muchas más cosas, implica tecnología, implica eficiencia en costos y gastos, significa repensar el negocio y planear como “reemplazar” los servicios presenciales a digitales. Un ejemplo claro de esto es la implementación de realidad virtual y toures virtuales 360 para la muestra de las viviendas, lo que ahorra tiempo y dinero y, teniendo en cuenta que el 75% de la decisión de compra se toma antes de la visita al inmueble, con estas acciones multiplicas la probabilidad de compra del mismo.

Y cual es el siguiente Paso?

Bueno pues puedes hacerlo de manera autodidacta paso a paso, repensar todos los procesos de la compañía o negocio es un paso supremamente importante, delicado y suele ser lento, por lo que cada área debe tener la participación activa en este proceso de transformación.

Puedes también acudir al canal rápido y eficiente: siempre recomendamos asesorarte de expertos en el tema, te harán más fácil la transición en tiempos y costos.

Desde BigRoom somos expertos en agencias inmobiliarias digitales, ya que en nuestros años de experiencia hemos implementado sistemas digitales con los que nuestros clientes han llevado sus negocios a niveles que antes eran inimaginables. SI estas interesado, déjanos tus datos y un experto se contactara contigo en el menor tiempo posible

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